Formation Techniques de Vente – Fédération Sportive Sport Santé

Projet en conduite du changement

Formation « Techniques de Vente » en présentiel.

Association / Secteur d’activité

Fédération Française d’Éducation Physique et de Gymnastique Volontaire (FFEPGV) est une association à but non lucratif, qui a pour objectif, à partir de ses clubs, de développer la pratique du sport, la lutte contre la sédentarité et de diffuser des valeurs associatives auprès de tous les publics. Elle est reconnue d’utilité publique depuis 1976. La FFEPGV est une fédération multisports qui réunit près de 500 000 pratiquants au sein de 5 600 clubs. Elle est aujourd’hui en France la 1ère Fédération sportive non compétitive et la 7ème Fédération tous sports confondus.

Public – Acteur du Changement

Les Conseillers de Développement inscrits en formation Cursus long (formation initiale)

Objectifs

  • Optimiser la démarche commerciale en partant du « Pourquoi », de la raison d’être des CD et de celle de la FFEPGV pour définir : ses cibles « idéales », ses objectifs, les offres et l’argumentaire adaptés, sa proposition de valeur, ses canaux de communication, ses ressources clés, son organisation du travail/gestion du temps …

  • Préparer, structurer, conduire et réussir ses entretiens de vente

Contenu et déroulé de l’accompagnement

3 journées * 7 heures par jour

  • 17 au 19 octobre 2018
  • 13 au 15 novembre 2019
  • Parcours « à vivre », permettant une progression pas à pas vers de nouveaux schémas de pensées et de comportements
  • Étude de cas par groupes

Méthodes et outils pédagogiques

  • Inclusion / Déclusion
  • Icebreaker / Photolangage
  • Point Météo
  • Pédagogie participative
  • Cercle d’Or – Partir du « Pourquoi vers le Quoi ? »
  • Brainstorming
  • QQOQQCP
  • World Café
  • Storycube

Exemples d’outils : Cadre de fonctionnement et de sécurité ; Iceberg de la découverte (besoins et motivations clients) ; Ecoute active ; VAK ; PNL ; Croyances ; Courbe de diffusion de l’innovation ; Personal Branding ; Pitch : LinkedIn

Retour Participants

« Une formation très intéressante qui m’a permis de me “situer” d’une façon différente et moins “terre à terre” Savoir prendre de la hauteur pour avoir une vision globale. »
« Formation très intéressante du point de vue de l’échange : nécessité de travailler sur soi et ses perceptions. »

Retour Participants via 3 mots pour résumer la formation